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工业品讲师视频
诸强华
诸强华微课7：如何找到关键决策人？
大客户销售
工业品
销售
在大客户销售过程中，由于客户内部各个部门分工不同，关心的侧重点也就不同。销售人员只有了解客户每个部门的职能，只有明确哪些部门是支持者、哪些部门是中立者、哪些部门
诸强华
诸强华微课5： 如何与客户高层接洽
营销项目公关
高层客户公关
工业品
销售
如果与客户下属见面超过三次，认识下属时间超过两个月，都可以考虑测试下属是否愿意引荐。适当的方式是指销售人员需要找出，或者创造出要见客户高层的“理由”，再以这个“
诸强华
向高层公关：与决策者有效打交道——为什么销售人员与客户高层打交道很难
高层公关
大客户销售
工业品
销售
缺乏为客户高层创造价值的思维，是销售人员在战略上出现的问题。在竞争越来越激烈的今天，客户高层都背负着许多问题和责任，压力越来越大。如果他们觉得销售人员不能带给自
诸强华
诸强华微课3：大项目销售中的高层拜访
高层拜访
项目销售
工业品
销售
1. 拜见高层六大好处 2. 如何判断谁是关键决策人？ ◇案例分享：谁是领导/购买决策者？ 3. 高层接近6要点 4. 拜见高层4项准备 ◇工具表格：《痛苦链》
诸强华
麦克维尔中央空调 销售情景演练后大区经理精彩点评2_腾讯视频
角色演练
情景演练
工业品
销售
销售演练后的点评，能够及时发现下属的不足之处，并加以战术动作要领的解说指导，能使销售人员快速掌握规范专业的销售技能。
诸强华
诸强华 《销售工程师项目销售公关策略与销售技巧》培训回顾_腾讯视频
销售工程师
业务公关
工业品
销售
由于目前中央空调的销售大都是走工程渠道，并非完整意义的终端消费品，决定采购中央空调的并不是最终用户，而是地产开发商和建筑设计院的工程师。所以厂家销售策略，重点
丁兴良
第18讲：标准化体系的企业成功案例--老板电器
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第20讲：标准化体系的企业成功案例--南玻玻璃
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第19讲：标准化体系的企业成功案例--四川开能
四川开能
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第3讲：标准化体系的核心理念之三： 复制
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